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幼儿园怎么解决招生这个大难题?

京华合木 2019年12月13日
京华合木 1861

生源,作为一个幼儿园发展的基础和盈收保障,成为众多幼儿园争相抢夺的对象。那么,影响幼儿园生源的主要因素有两个方面:一是幼儿园的整体定位,二是竞争对手。对于生源的把握和经营,幼儿园应该先根据园所的实际定位(普通、中端、高端) 大致确定生源群体的类别,然后结合幼儿园所处的市场环境进行深耕细作。具体内容如下:

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1、幼儿园有很强的地域性,每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的200~400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3~5公里为自然半径,根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活控制这个范围,有些定位特别高端的幼儿园辐射范围可能更广。

 

2、要想准确把握幼儿园生源的辐射范围,我们必须对幼儿园所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施(如公立小学)、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和敏感度等方面进行全面调研,形成一个较全面的认识,同时结合家长偏好和幼儿园自身管理难度进行招生范围的把控。


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3、通过分层与重点区域结合、逐片深耕的方式开展招生工作。“分层”就是按照地理位置的远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层。

 

■“招生核心层”是保证生源数量稳定性的关键区域,应该进行重点宣传推广,要确保这一区域的生源不外流,避免大起大落。

 

“有效辐射层”是指招生核心层的外围,关系到幼儿园的扩大招生和近期发展的区域,该区域的生源管理应该以提高知名度、美誉度为主。

 

“边缘层”也被看做幼儿园招生的防御层,是防御竞争者的一线区域,它关系到幼儿园的长远发展,该区域的生源管理应该也获得知名度为基本管理指标。逐片深耕一方面是要在层次上逐步做全,另一方面是要在生源沟通的层次上逐步加深。


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4、对于临近幼儿园的生源竞争是不可避免的。如果是综合定位相近的幼儿园,可以采用“差异化策略”“品牌化优势”等策略抢夺生源,但应尽量避免进入价格战等恶性竞争。如果对方在各方面优势明显,对附近生源有很强的吸引力,我们则需要根据实际情况采取针对性措施,例如针对对方弱点采取相应的竞争策略,或通过时间差的方式避开正面生源抢夺,亦或通过园所升级等方式提升自己的竞争力

 

当然,除此以外还有很多类似的方式,幼儿园也要根据不同的情况进行灵活选择。但不论如何招生,幼儿园本身的办园质量和差异化特色都是必不可少的要素。

 

京华合木教育集团,多年来秉承德培DAP教育理念,倡导适宜性教学,以先进的德培(DAP)教育体系为基础,连接一切有利于园所发展、推动园所升级转型的力量,为幼儿园提供优质的服务。


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集团多年来积累的招生经验和标准化方案,如招生指导资料、招生问题解析、全年招生活动方案、团队招生机制等,经过数百园所亲证,对招生起到至关重要的作用!在以上基础之上,合理利用互联网推广渠道进行宣传能达到省时省力省钱且事半功倍的效果。

 


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