继单独二孩政策放开以后，2015年，国家又全面开放二孩政策，同时对幼教市场环境进一步放宽，这对优质民办幼儿园连锁无疑是一个巨大的利好。

“提质”成新时期幼教行业最大的需求点。

继单独二孩政策放开以后，2015年，国家又全面开放二孩政策，同时对幼教市场环境进一步放宽，这对优质民办幼儿园连锁无疑是一个巨大的利好。受市场环境向好因素影响，幼教资本市场显现出前所未有的活力，教育部专门下发意见，拓宽民间资金参与教育事业发展的渠道，鼓励引导民间资金进入学前和学历教育领域，连锁幼儿园投资市场开始形成以社会需求为导向，以政策支持为动力的良好发展局面。

而另一方面，80/90后父母不仅在收入水平上有所提高，在幼儿教育观念上更有了革命性的转变，这种氛围不仅体现在一线城市，在广大的二三线城市，家长通过各种渠道专门学习育儿知识、费劲波折为孩子择园的现象已经非常普遍。同时，国家在《第二期学前教育三年行动计划(2014-2016年)》明确指出，要进一步完善学前教育发展长效机制，提高学前教育质量，这意味着对高质量幼儿园的呼吁已经从家长层面上升到国家政策层面。“提质”成新时期幼教行业最大的需求点。

如何抓住家长需求，把握幼儿园命脉？

家长选择一所幼儿园原因很多，但作为幼儿园投资加盟者，只要深入揣摩家长的需求，就不难把握幼儿园招生脉搏。在做幼儿园招生工作时，京华合木加盟园老师可以从以下两点说服家长。

1、综合价格优势

以山东三线城市为例。某幼儿园的收费标准为每月1400元，在当地属于中等水平，但不包括特长班。利用周末时间孩子要再报2个特长班每月花920元。如果再想玩个淘气堡、体验小鬼巧当家的职业体验，每月还要再花至少300元，如此算来一个月开销已经2600+了。京华合木的收费属于当地中等偏上，但钢琴、武术、轮滑、创意美术等特长班免费，英语全天外教，周末去淘气堡和小鬼巧当家儿童职业体验馆也是免费玩。这样算来不仅没让家长多花钱，反而省了钱和时间，免去了周末依然要奔波于兴趣班的辛苦。对孩子而言，则避免了超负荷学习而产生的厌学心理。并且德培（DAP）幼儿教育理念做指导的教学也更有利于教育的连贯一体性，使教学更有成效。这也是京华合木德培（DAP）教育模式最吸引家长们的亮点之一。

   2、德培（DAP）课程优势

除了价格上的优势，还要让家长看到课程上的充实。作为中国德培（DAP）幼儿教育理念的开创者，连锁加盟教育品牌京华合木根据德培（DAP）教育理念开设了丰富的体验式课程，除了上文中提到的特长课程，还结合小鬼巧当家的平台共同开设书法、手工、绘本、舞蹈等课。根据每个孩子的个性特点以及德培（DAP）教育目标要求，德培（DAP）教育老师有针对性地制定最适宜孩子的学习方案，让孩子始终在放松快乐的体验中去发现兴趣、培养兴趣，并在兴趣培养的过程中提高合作能力、增强动手能力、学会感恩、懂得分享、锻炼自己的坚强意志等，实现对传统兴趣培养的升级。