2017年9月14日，京华合木幼儿园（河北邢台桥西园）正式签约加盟。几位投资人都是行业内具有丰富的幼儿教学经验的老师。2018年3月，幼儿园已经正式开园运营，在区域内已经建立了良好的口碑，家长满意度很高。

京华合木幼儿园（河北邢台桥西园） 张园长

选择开办幼儿园的初衷是什么？

我叫张敏，从事幼教行业已经有12年了。京华合木幼儿园（河北邢台桥西园）是我和闺蜜一起组建的。我们都是在幼儿园一起工作过十几年的老师，十分热爱这个行业，可以说有一种教育情怀。在确定了想法后，我们就一起寻找合适的场地。找了好多年，碰巧找到了这个合适的地方，就计划要开一所有自己想法的幼儿园，跟原来工作的地方有区别的幼儿园。所以，大家商讨之后就决定自己干吧。

为什么选择了京华合木？

我们园旁边大家熟悉的幼儿园品牌其实挺多的。当时我们就想，如果自己做的话，虽然我们几个都在幼儿园工作过，从基层做起的，教学、教研都熟悉，但是真正自己做园长都没有经验。所以，我们就想找个品牌加盟，有个辅助。可是加盟什么品牌呢？我们都上网搜了一下，有没有什么好的品牌、理念和我们想法契合的。就这样搜到了京华合木。

一开始看到德培的时候，我问周边的人知不知道德培是什么？大部分人都会从字面上理解，往中国传统文化、孝道、品德、礼仪等这方面去想。我就跟朋友说，其实大家都不知道的东西，如果我们能带进来就找到了和别人不一样的点。于是我们就决定，去总部看一看吧。

签约的时候我觉得也挺巧合的。房经理接待的我们。大家都是在这个行业工作过的，所以沟通起来非常地顺畅。她给我们介绍了德培理念，园所特点，包括最吸引我的地方——后期对园所老师的扶持。因为在这行工作的老师水平参差不齐，有基础好一点的，也有基础差一点的，但是能够选择这个行业并能长久干下去的老师，一定是热爱这个工作的。所以如果我们办园所的话，我就想找到热爱这个工作的人，不要让她们因为基础差就难住了，甚至放弃了这份工作。所以我觉得京华合木对老师方面的培养还是比较细致的，加盟京华合木这个体系能让我们的老师得到系统的培养。这样我们在本地才能做一个不一样的幼儿园。这是我们当时选择京华合木的初衷。

目前幼儿园的运营情况如何？

从去年签约完之后开始进行装修，今年1月份第一批老师来总部培训，那时候园所在装修收尾的阶段，幼儿园的招商已经开始了。3月份正式开园，到现在不到半年时间，我认为幼儿园整体情况还比较满意。现在幼儿园一共有60多个孩子，9月份新学期要开学了，不只有托班，小班的孩子报名，还有些中班的孩子也来咨询。我们在区域内口碑还可以。

开办幼儿园过程中遇到的问题？

在我们的常规理念中就会觉得，幼儿园只有装修好了才会有家长来，不然一团糟的时候怎么能吸引家长呢？所以，当时我们就很犯愁。因为开办幼儿园投入是不小的，装修时间也比较长，等装修好了再招生就又错过了一段时间，资金压力还是比较大的。所以我们当时就想，总部有没有什么好的建议，想问一问如果我们想在幼儿园还没有装修好之前就进行招生的话，应该怎么办？

总部回复说，你们既然要做幼儿园，周边人流量也很大，即便是你们没有装修好，场地已经是定了的，你就可以把幼儿园的条幅挂出去，提前告知人家，这个地方将来要开幼儿园，关注你的人就会多一点。可能他的孩子现在还不上幼儿园，没准儿等你装修好了，他的孩子就该上幼儿园了。或者是说你的场地够大了，有些孩子后面要上幼儿园了，他也会提前来打听。所以说，招生不是一定要在装修完成之后才去进行的事儿。所以，我们就先把横幅做上了。果然真的就有人来问。

后来，幼儿园的老师也培训了，对德培理念、招生话术也有了更深的了解了，我们又想，可不可以把只是询问的家长进一步转化，可不可以把招生这件事儿提前做了？总部的督导园长张园长指导我们说，可以提前把接待厅弄出来一个场地，家长进到幼儿园里来会留下第一印象，培训过的老师会对德培理念有更深的理解，家长问的时候老师可以做解答。另外，设计师也来过幼儿园了，装修效果图都出了，我们自己翻看设计图的时候都会被吸引，给家长看的时候，再加上老师的解说，家长也会对幼儿园有更多的期待。

之后根据我们做的市场调查，总部也对我们幼儿园的定位、如何定价等给出了一整套的指导策略。我们按照这个就开始进行招生了。其实当时的招生时间特别紧张，1月份培训之后紧接着过年，3月份我们就要开园。尽管如此，我们还是收到了比较好的效果，开园之前我们就收了11个全年全款。

对于这次培训的感受？

德培理念跟我们常规的教学其实是不太一样的。从我最早到幼儿园去，一直到现在，其实幼儿园教学一直在改革。但是很多时候还是教授性的东西会多一点。德培倡导的是发展适宜性，要满足孩子的需求，但是我们常规课程里是老师设想的孩子的需求去设置的课程，只能满足班级一部分小朋友的需求，不能满足所有孩子。通过开园培训的学习，包括实操，以及进直营园进行课程观摩之后，我觉得我和身边的老师，都有了一个不同的理解。德培是通过孩子们自己讨论，告诉老师想要什么、想做什么，围绕这个主题思考自己可以做什么，向老师提要求需要帮助自己准备什么，真正完全满足了孩子的需求。